慶祝 Dropbox 人數過億、一人一故事、免費升級 100GB!

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2 個回應

  1. 2013 年 02 月 12 日

    […] Dropbox 2008年9月公开发表之初,花大钱全力运用SEM(搜寻引擎营销)推广,结果数月后却发现CPA(Cost Per Acquisition,每一客户获取成本)太高而入不敷出面临破产;改采鼓励WOM & Viral策略(使用者拉朋友进来注册,就可以提供该使用者更多的免费网络空间),完全舍弃SEM,结果两年间吸引2500万个使用者注册跟下载,2012年11月全球注册人数更突破1亿人。 […]

  2. 2019 年 07 月 27 日

    […] Dropbox用一支视频吸引2千5百万使用者的奇迹:Dropbox自2008年9月公开发表后,便雇用专家全力运作SEM(搜寻引擎营销),花大钱抢关键词(Key Words),结果数月后却发现快要破产了(Economics totally broken);因为藉由花钱在SEM /SEO所得的CPA(Cost per Acquisition,每一顾客取得成本)太高。CEO Drew Houston不得不痛定思痛、改变策略,完全舍弃效果不彰又所费不赀的SEM,且鉴于多数消费者无法从Dropbox官网的介绍文字中,能真正理解到此新创产品的使用技巧与卓越功能,断然改采在线教学视频来引导消费者。果然 Videos are easier to remember and understand than words. 视频发布后24小时在Digg社交网站上就有超过1万个分享,吸引几十万人接连涌入官网,且几乎一夜之间申请使用的人数从5000人暴增至7万5千人。加上病毒营销的作法(使用者拉朋友加入,就予以奖励),至2011年6月Dropbox注册人数已达2500万,目前(2012年11月) Dropbox的全球注册人数已突破1亿人。 […]

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