華為強化本地 IT 市場策略

香港企業大多數用到的 IT 方案有 VMware 虛擬化、EMC 儲存裝置、Dell 伺服器和 Check Point 防火牆等等，試想想要面對那麼多不同牌子的方案很可能你會感到害怕，因此便會尋求 SI 協助去整合所有 IT 方案，而 SI 會找同事去上堂學這些方案從而得到經驗，雖然有代理幫助指導，但他們的上游廠商總部大多數在外地，不是經常能夠作出培訓和支援服務，令到代理的工程師只好上網自己學習，養成這種不良習慣！

筆者為什麼提及以上問題？如果一間廠商能夠擁有完善培訓和快速支援，這可令下游代理作出很好的銷售焦點，產品更有機會大賣！Huawei 在全世界都有分公司，而在香港更擁有多方便面發展，因其在科學園有自己研發 IT 技術的部門，而尖沙咀更是香港總部。不講不知在深圳總部擁有 15 萬員工，所以深圳與香港能互相作出多方面配合，而 Huawei 是一間「多」方案公司，基本上虛擬化、儲存裝置、伺服器和防火牆方案都有，有這麼強大的支援，其香港代理和 SI 根本上已經足以應付，解決了聯絡不同廠商問題。

Huawei 表明來年市場策略及目標是與更多代理和 SI 合作，旨在加強生意夥伴體系建設，增強行業ICT市場的覆蓋，提升香港 ICT 基礎設施的建設和運營水準。作為全球主要的ICT解決方案供應商，Huawei 在企業業務市場將繼續保持高投入、高增長，為合作夥伴和客戶提供創新、差異化、領先和易集成的 ICT 產品和解決方案，堅持「被集成」（Being integrated）業務策略，開放合作，和本地價值合作夥伴共同成長。

Huawei一直致力於建立面向企業和公共事業客戶群的合作生態系統，定位自己為『一站式 ICT 基礎架構供應商』，聚焦在企業『雲、管、端』的產品和解決方案。Huawei看重各夥伴對行業客戶業務需求的獨特瞭解和長年合作關係，結合雙方的專業服務能力和 Huawei 在產品及方案、市場行銷方面的專業能力，共同為行業客戶提供的性價比最高的方案和服務，相信是無往而不利的。所以，行業客戶、專業夥伴及 Huawei 是一個鐵三角，是三嬴的關係。

同時，多年來 Huawei 都與技術合作夥伴聯合創新、共同成長。與 SAP 合作開發迄今最高性能的一體機 FusionCube for HANA、與 Intel 打造業界最高性能的開放雲端作業系統，也有聯合 Rohill、Selex 進行聯合創新，提供 LTE+Tetra 解決方案。在香港，Huawei 和本地多個 ISV 合作如 Infocast、電訊盈科企業方案等，為金融和大企業客戶提供創新的解決方案和雲端服務。