中小企如何把握萬聖節商機？

雖為西方鬼節，但在香港人心目中，萬聖節早已成為 10 月份的大型節日，即使當天不是假日，港人仍會與一眾親朋好友狂歡慶祝。派對氣氛濃厚，消費者願意花費更多於服飾及佈置上，令整個派對更添萬聖節色彩。商戶應如何抓緊商機？

抓緊萬聖節商機黃金時刻

中文是香港的主要語言，那麼香港人在搜尋器輸入中文的「萬聖節」一詞應屬正常。但是從 Google 趨勢可見，英文「Halloween」一詞的搜尋熱門度，相比「萬聖節」，竟然超出四倍。當商戶使用專有名詞來作搜尋關鍵詞時，不妨同時考慮該詞在目標市場被廣泛使用的程度，然後選用較高搜尋量的關鍵詞，以提高曝光率，大大增加宣傳活動與潛在客戶接觸的機會。

此外，從圖表可見「Halloween」和「萬聖節」兩詞的熱門度早由每年 8 月開始急速上升，至 10 月出現峰位。商戶為商品設計宣傳策略時，應認清網民在甚麼時間開始對某些關鍵字感興趣，提高網上宣傳策略的成效。

適當抓緊「扮鬼」熱潮

萬聖節一到，「嘩鬼」群空出動！不論是到主題公園遊玩，還是參加慶祝派對，愛熱鬧的人士都會悉心「扮鬼扮馬」，以最搶鏡一面示人。從 2008 年開始，調查發現「萬聖節」的搜尋趨勢會較「萬聖節服裝」早數個星期出現。萬聖節服裝的搜尋熱潮在 9 月才開始，而且會隨著萬聖節的氣氛，在 10 月推至搜尋高峰。這帶給商戶莫大的啟示 – 商戶可先了解有關自家商品的個別搜尋關鍵詞的趨勢，分析其動向，然後將網上推廣的時期和預算投放在最佳時機。以萬聖節服裝為例，商戶可考慮把「萬聖節服裝」這個關鍵字的推廣計劃留待 9 月，這將有助抓緊更準確的搜尋熱潮，爭取最大的成本效益。

不可錯失的「南瓜」商機

「南瓜」是萬聖節必備的慶節物品，而調查結果亦進一步確認南瓜在萬聖節的受注目程度。從 2009 年至 2012 年間，「南瓜」的搜尋趨勢均在每月 9 月暴增，在過去數年的 10 月達至搜尋高峰，可見南瓜在萬聖節有無可取代的象徵意義！

事實上，南瓜並不是時令蔬果，在市面上也不難找，為甚麼網民需要在網上搜尋？撇除了找銷售點的原因，推測網民需要借助網絡的力量來尋找與「南瓜」相關的慶節事物，比如南瓜燈製作、南瓜造型衣飾等。此外，消費者可能要想辦法「處理」節日剩下來的南瓜，因此會到網絡上搜尋南瓜食譜，使南瓜的搜尋量進一步提高。商戶在進行網絡宣傳時，如果可以將自己的產品或服務與「南瓜」這些節日中必然出現的關鍵詞聯繫，將有助提高其網上曝光率，進一步帶動商機。

搗蛋變商機?

香港大人小朋友可能未必像外國般一般踴躍去向鄰居敲門取糖果，但不少人仍按傳統在與朋友見面時便詢問「Trick or Treat ？（不給糖就搗蛋）」，交換糖果、朱古力應節。萬聖節 Trick or Treat 趨勢極為明顯，在每年 9 月直線上升，可見港人對這活動的好奇和熱愛，也再一次證明一些家傳戶曉的名句或活動比單純的節日名字更受人關注。商戶制訂網上宣傳策略時，可考慮一些節日名句或傳統活動作為標題吸引網民注意，既能提高曝光率，又能增加品牌個性！

網民熱搜鬼地方－－鬼屋

最令人期待的「鬼地方」在哪裏？答案可能是鬼屋。根據調查顯示，在 2009 年至今年，「鬼屋」這個搜尋關鍵詞的搜尋量在每年 8 月左右已開始急增，直至 10 月達到搜尋熱潮的高峰，而今年鬼屋的搜尋熱潮同樣早於暑假已展開，並有推至年度最高點的趨勢。

推測鬼屋熱潮由暑假開始是因為中國鬼節乃在農曆七月十四，令網民在暑期時開始對鬼屋提高興趣，然後展開搜尋，令這股到鬼屋玩樂的念頭一直延續至萬聖節。由此，多個行業抓緊節日來提高知名度，如旅遊業者可在萬聖節前的月份舉辦並推廣附帶鬼屋行程的旅行團或一些與鬼屋相關的探索團；餐廳亦能宣傳其極具鬼屋氣氛的裝潢和吸血鬼大餐般的美食，必能吸引更多潛在客戶的注目。